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【コラム】OEM(Original Equipment Manufacturer)製品とは

こんにちは。
熊本の文房具店で働いている、文太郎と言います。

今回は、コニシの木工用ボンドを買いに来たお客様に、同じ製品であるコクヨの木工用ボンドをオススメした際にお客様から質問がある「OEM(Original Equipment Manufacturer)製品」について、掲載したい、と思います。

コクヨ ター551   コニシ ♯10122
コクヨ ター551 178円 50g コニシ ♯10122 178円 50g
2つの木工用ボンドは、希望小売価格から、成分、容量まで同じで、唯一違うのは販売メーカーと商品を包んでいるパッケージ、品番だけです。
これらを、OEM(Original Equipment Manufacturer)製品と言います。
これは、製造元(受託社)が、他社ブランド(他社名)で商品を製造、納入します。委託社が自社製品として販売している製品になります。
OEM説明
上記の図は木工用ボンドを例にしています。
木工用ボンドは製造元(受託社)であるコニシの工場で製造され、製品は全く一緒ですがコクヨ(委託社)名で出荷されます(自社名でも出荷されます)。コクヨは、自社製品として問屋・小売店へ納入、小売店はコクヨ製品としてお客様へ販売します。

メリットは、
◆製造元(受託社)
製造元(受託社)は、商品の販売ラインが増えますので工場の生産稼働率を上げることが出来ます。また、製造元の知名度が低い場合、お客様は購入をためらいがちですが、知名度の高い販売元に販売してもらうことで、製品自体の認知に繋がり、結果として製造元販売でも製品が売れるようになります。
◆販売元(委託社)
販売元(委託社)は、自社製品の販売品数(種類の幅)を増やすことが出来ます。例えば、ノートを製造・販売している会社が消しゴムを販売しようと思った時、工場から作る必要がありますが、工場を持っている製造元(受託社)とOEM契約をすることで、新たに工場を作らずに、品質・性能が確かな製品を導入することが出来ます。
◆SHOP(小売店)
新規導入を考えた場合、新たに仕入先を探さす必要性が出てきます(問屋がありますが、省きます)。でも、既存の仕入先でOEM製品によって、販売品数が増えている場合、新たに仕入先を探さずに既存の仕入先との取引だけで在庫品の種類を増やすことが出来ます。
また、新規仕入先との契約になると支払い等の条件が制約される場合が多い為、どうしても販売価格を高くしないといけない状況になります。
◆お客様
知名度の高い販売元の製品として売られていますので、安心して購入することが出来ます。また、お店によっては製造元よりも安い価格で購入できるようになる場合があります。
例えば、私が勤めている文房具店で木工用ボンドを買う時は、コクヨ(OEM製品)は3割引だけど、コニシ(製造元)は1割引になります。これは、コクヨ製品を主に取り扱っている仕入先との付き合いが長く、仕入原価が安い為です。逆に、コニシを取り扱っている仕入先との付き合いは短く、仕入原価が高い為、どうしても割引価格(販売価格)を高くしないと利益が無い状況だからです。

以上、製品自体は同じで販売元が違うだけですので安心して下さい。今回、御来店されたお客様はコニシの木工用ボンドを使用されていましたが、私が働いている文房具店ではコクヨ(OEM製品)の木工用ボンドしか在庫しており、メーカーが違うから製品も違いがあるのでは、と心配されていました。ですが、OEM製品についての説明を聞いて下さり、納得して下さったので、コクヨの木工用ボンドを購入して下さいました。お買い物のご参考になれば幸いです。

補足:
受託社が、委託社からの依頼によって工場の生産ラインを増やして、全く新しい製品を作る、ODM(Original Design Manufacturing)というのもあります。これについては、今回は割愛させて頂きます。


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